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少儿编程潍坊加盟开店商圈调查的要点

来源:奇咔咔少儿编程 时间:01-06 14:36
        少儿编程加盟开店选择商圈相当重要,一般来讲,商圈内具有多种商圈形态,如果判断加盟店业态状态,必须排定优先顺序,进行商圈调查。商圈调查主要从以下几方面进行:
 
        1.商圈内顾客群消费力调查

        任何一个商圈内的顾客群都分为两部分:一是当地住户,二是流动人口。两种人口对连锁加盟店销售额的影响不同。

        (1)当地住户消费力调查

        当地住户数的资料可以从居民委员会获得,首先预估每户家庭的平均消费水平,用住户数乘以平均消费水平就是当地住户的总体消费能力。

        (2)流动人口消费力调查

        流动人口数的调查则需要实地测定,实施方法是:

        ★指定足够多的专人,分布到预定店址周围的各个交通路口处,测定由此经过的各年龄段的人数,每日测定时间区域为加盟店营业时间段,持续7-10天。

        ★将测定的流动人口数取平均值,得到每日每小时平均人数。

        ★预估不同年龄层可能发生的客单价,即每一名顾客的购买金额。

        ★估算入店率,即流动人口中入店人数比率。

        ★用客单价乘以入店人数就是流动人口消费能力。

         2.有效商圈范围的调查

        对新设少儿编程加盟店商圈的划定是项细致的工作,需要通过对消费者的调查和对市场趋势的分析来进行。

        对消费者的调查需要通过问卷的形式,问卷的设计应以方便被访效果会更好。最直接的调查方式是入户访谈。,如果能够赠送情负小礼品电话访谈。问卷发放数量的多少要视具体情况还可以铺之以街头拦访,盟店业态、规模、商圈内人口数等特点,况而定,需要综合考虑加收宰越高,调查结果越具有可分析性。问卷发放数量越多,间卷间中心尽量覆盖方圆500米以内的区域。问卷发放范围应该以加盟店为中心尽量覆盖方圆500米以内的区域。

        市场趋势分析要收集有关资料,如人口分布的预测、新住宅的兴建、公共交通运输、城市规划等方面的资料。根据消费者调查与市场趋势分析所掌握的资料,描绘加盟店的商圈形状,分析商圈内消费者特证。

        3.商圈内市场占有率分析

        在做商圈内市场占有率调查时,必须考虑以下因素:现有同种业态加盟店的数量、规模分布、所有加盟店的优劣势、短期和长期变动以及饱和情况等等。

        任何一个商圈都可能处于加盟店过少、过多或者饱和的情况,饱和指数表示一一个商圈内同业态加盟店的营业面积总和与商圈内总人口数的比值。饱和指数越大,表明目前商圈内饱和度相对越高,新开店的市场占有率就有可能越低;相反,饱和指数越小,表明商圈内饱和度越低,新开店的市场占有率就越高。

        基于对商圈饱和度的掌握,还要对商圈内的竞争店市场占有率情况作充分了解,竞争店情报的获取通常有三种渠道:其一是消费者问卷调查;其二是观察法;其三是媒体的相关报道。

        综合这三方面的信息,对于目前商圈内所有竞争对手的市场占有率进行估算,从而分析出新开设-家加盟店的市场空间究竟有多大,进一步得知这一市场占有率能否满足损益平衡点的实现,判断在该地开店的风险大小。

        4. 商圈可变因素分析

        连锁加盟开店还要注意到商圈条件可能发生的变化。这种变化既会来自外部,如人口搬迁、交通重建及城市规模等,也会来自内部,比如加盟店价格策略的改变、组织结构的调整、促销手段的多样化、融资渠道的扩大化等。
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